Stripe ha firmato un accordo con due importanti fornitori cinesi di pagamenti mobili, consentendo ai suoi clienti di accedere a un vasto mercato nuovo.
Stripe consentirà ora a un vasto numero di utenti su Alipay e WeChat di effettuare pagamenti sulla sua piattaforma.
Con questa intesa, i negozianti che adoperano Stripe per transazioni di pagamento potranno ora accettare clienti cinesi – la maggior parte dei quali preferisce utilizzare i due principali sistemi cinesi per gli acquisti online anziché le carte di credito.
Alipay, il servizio di pagamento elettronico di Ant Financial di Alibaba, conta più di 520 milioni di utenti, mentre WeChat Pay, di Tencent, ha più di 600 milioni di utenti.
Stripe, una giovane azienda con sede nella Silicon Valley, opera in circa 25 nazioni e ottiene profitti tramite una commissione sugli scambi effettuati tramite il suo servizio, che si presenta molto simile ad altri concorrenti come Paypal e Square.
Tuttavia, a differenza di Paypal, i clienti non percepiranno l’utilizzo di Stripe. I venditori che adottano questo servizio potranno offrire supporto per Alipay e WeChat Pay tramite la piattaforma di Stripe.
Il presidente di Stripe, John Collison, ha dichiarato che la collaborazione con WeChat Pay aprirà nuove opportunità per le aziende nell’accesso al mercato cinese, seguendo le preferenze di pagamento dei consumatori cinesi. Questa partnership è la prima del genere per WeChat Pay e segna un nuovo passo dopo la precedente collaborazione della startup con Alipay nel 2014 negli Stati Uniti.
“Secondo Souheil Badran, presidente di Alipay in Nord America, stiamo offrendo a un vasto numero di consumatori cinesi la possibilità di accedere a alcune delle aziende più dinamiche e in espansione provenienti da tutto il mondo.”
I rivenditori occidentali hanno riscontrato difficoltà nell’raggiungere i consumatori cinesi a causa del basso utilizzo delle carte di credito nel paese. Secondo l’Economist, nel 2014 solo il 16% dei cinesi possedeva una carta di credito.
Al contrario, Alipay e WeChat Pay gestiscono grandi quantità di transazioni giornaliere. La maggior parte del mercato dell’e-commerce cinese, che ammonta a $770 miliardi, avviene tramite dispositivi mobili, con la maggior parte delle transazioni effettuate proprio su queste due piattaforme.
Quasi il 20% dei consumatori cinesi che fanno acquisti online ora acquista prodotti provenienti da altri paesi, ha dichiarato Badran a Mashable, facendo riferimento a un rapporto di consumo del 2016 di McKinsey.
Un’indagine condotta da PwC su consumatori cinesi ha rivelato che più della metà di loro avrebbe acquistato da un negozio online straniero in caso di offerte più convenienti.
Ha dichiarato che i clienti provenienti dalla Cina sono famosi per la loro competenza e un crescente interesse verso prodotti e servizi stranieri.
Stripe non fornisce dati specifici sugli utenti, ma crede che collaborare con Alipay e WeChat Pay possa rappresentare un’importante occasione di sviluppo per le imprese con responsabilità limitata.
“Secondo John Collison, presidente di Stripe e co-fondatore, le imprese che operano online possono così accedere a una vasta nuova clientela.”
Se siamo in grado di contribuire a far crescere le vendite di un’azienda del doppio, otteniamo un raddoppio delle nostre entrate da quella stessa attività.
